房地产投资者的电子银河网站多少营销:最佳实践

2020年4月12日

房地产投资者营销

简介:电子银河网站多少可能没有其他一些营销策略的尖端高科技吸引力。但是,如果做得正确,针对房地产投资者的电子银河网站多少营销会非常有效。为了开展富有成效的电子银河网站多少活动,投资者应首先检查受众的需求。基础广泛“spray and pray”这种方法是刻录来之不易的电子银河网站多少列表的最快方法。另一方面,针对性强的增值沟通将帮助您建立信任,推动推荐并保持与潜在客户和客户的联系。请继续阅读以获取最佳做法(按电子银河网站多少类型)和一些常见的电子银河网站多少营销错误,以避免发生错误。

最近,我很幸运地与一个由领导思维的年轻营销人员组成的思想领导小组参加了热烈的讨论。该话题最终转向企业电子银河网站多少营销的有效性。尽管在投资者应利用的活动类型上存在很大分歧,但我们所有人都可以同意一件事:正确地进行电子银河网站多少营销是有效的。

但是,现在到了2020年,这对房地产投资者电子银河网站多少营销意味着什么?

电子银河网站多少无疑已经成为与客户和潜在客户进行沟通的标准方式,但是它被滥用了吗?人们是否在乎从企业收到的电子银河网站多少? Isn’通讯营销死了吗?而且,最重要的是,您是否应该使自己变得轻松,并注册将为您生成和发送营销电子银河网站多少的服务之一?

与许多营销活动一样,获取大量数据和数据可以使出色的战略决策与无用的钱坑有所不同。所以让’看一些数字。

  • 根据CampaignMonitor的2019年数据, average email 打开 rates across surveyed industries is 17.92%. Financial services enjoy a slightly more favorable 打开 rate than the average (18.23%).
  • 毫不奇怪:它’最好让潜在客户加入您的广告系列。 同一资源表明 that 打开 rates for permission-based campaigns (i.e. ones where a prospect or a client has permitted you to email them) range between 30% and 40%. That’重大升级!
  • 根据HubSpot, 99%的人每天至少检查一次电子银河网站多少。这意味着,您的潜在客户或客户很有可能在收到消息时就看到您的消息(只要消息没有’不会被垃圾银河网站多少过滤器捕获)。
  • CampaignMonitor补充了该统计信息: 超过50%的调查受访者每天检查其电子银河网站多少帐户超过10次,这是他们从品牌接收更新的首选方式。
  • 最后,使用细分广告系列的营销人员注意到收入最多增长了760%(CampaignMonitor,2019年数据)。

因此,数据表明成功进行电子银河网站多少营销的最佳组合应如下所示:征求许可,发送常规电子银河网站多少,使您的消息传递与收件人相关。

听起来像是常识。

一如既往,魔鬼’详细信息。因此,我想与您分享一些有关电子银河网站多少营销活动的常见问题和特定的最佳做法。这些是各种规模的公司可以成功使用的营销活动类型。广告系列可以非常简单,也可以全力以赴,并根据自己的风格进行专业设计。所以,不要’觉得电子银河网站多少营销不是’除非您有大量预算,否则不适合您。

您是否应该为房地产投资者营销建立电子银河网站多少列表?— or buy one?

Most business owners I know would prefer to do things in the most efficient way possible. From that perspective, one might imagine that 购买 a list of (ideally) pre-screened prospects from a data company would be faster and better than building your list through a sign-up form on your 网站.

现实有点复杂。

首先, 2003年《反垃圾银河网站多少法》 要求任何出于商业目的购买电子银河网站多少列表的人都必须遵守某些规则。尽管这些规则不包括从列表中的个人那里获得明确许可,但它们确实需要准确的传输信息(例如,电子银河网站多少来自谁),非欺骗性的主题标题,明确标识该消息是广告以及选择-out条款,使收件人可以选择是否希望以后再收到您的电子银河网站多少。如果您有兴趣深入研究该主题, 该常见问题解答文章提供了很好的信息。总之,尽管如此,只要您遵循这些要求,就可以发送电子银河网站多少,直到收件人选择退出— at least in theory.

In practice, 购买 a list of emails exposes you to additional risks. There’可能会通过不正当或完全非法的手段(例如 地址收集 or 字典攻击)。另外,那里’在您购买列表之前,列表中的某人已经选择退出接收您的电子银河网站多少的可能性很小(这很小)。根据CAM SPAM Act,其中任何一种风险都可能使您面临罚款。

在这种情况下,权限到底是什么?如果电子银河网站多少收件人已经与您建立了关系(通过开展业务,结识社交或成为同一慈善机构或俱乐部的一部分),则可能是隐式许可。或者,也可以是明确的许可,例如当潜在客户键入电子银河网站多少地址以下载白皮书或清单时。

关于什么“renting”房地产投资营销的电子银河网站多少列表?

该行业还有另一种做法’s known as “renting a list”. When you “rent” someone’的电子银河网站多少列表,他们代表您通过电子银河网站多少发送联系人列表。你不’t get to see any of the email addresses. Think of it as 购买 an ad that someone will share with their list for a fee.

Is “renting” a list better than “buying” a list? Not necessarily. The risks are indeed different. For one, even if you are merely 出租 a list, the recipients did not permit you. The reader is not expecting an email from you, so they may feel annoyed and sold to —而不是将怀疑论者转变为客户所需要的心态。

然后房间里有大象。

归根结底,清单的提供者(无论是出售还是出租)都在买卖清单。它’为了最大的利益,他们尽可能多地出售/出租列表,以使利润最大化。这导致名单上的人被大量意外和未经请求的报价所困扰。您的报价可能会在其中丢失。您还可能会遇到大量的退订,退回和垃圾银河网站多少投诉。所有这些加在一起导致投资回报率低。

Bottom line: Buying or 出租 an email list may seem like an inexpensive shortcut to reaching more prospects. In reality, doing this can negatively affect the deliverability of the emails you send to legitimate prospects, spoil your reputation, and result in a poor ROI.

您可能购买或租用的任何清单上的名字可能是“burned out”垃圾银河网站多少过多。考虑一下…如果您花了数年时间建立了一个选择从您那里接收消息的人的可靠清单,您会以每个电子银河网站多少地址仅几美分的价格出售它吗?因此,如果有清单可供出售,’可能不是上市公司会让您相信的优质金矿。

您应该怎么做呢?

让人们选择接收您的电子银河网站多少来建立您的列表。是的,自制的电子银河网站多少列表需要花费一些时间来发展和培养。但是,这样做将使您处于反垃圾银河网站多少规则的右边—并且在ROI和长期实践增长潜力方面将更加有效。通过将表单添加到网站上的多个位置,为受众群体提供大量订阅电子银河网站多少的机会。限制您预先收集的数据量(名字和电子银河网站多少地址通常足以开始使用)。换句话说,让他们很容易地说“yes” and join the list.

房地产投资者电子银河网站多少营销的最佳做法

那么你’ve开发了来自潜在客户或客户的电子银河网站多少列表。您如何建立可以促进这些关系的电子银河网站多少营销活动?

以下是一些适合企业的想法。

1)时事通讯还活着!

信不信由你,可靠的新闻通讯格式仍然是与客户和潜在客户建立持续交流节奏的有效方法。大多数公司已将新闻稿从传统的硬拷贝/印刷格式转换为数字格式。数字新闻简报价格便宜,而且相对容易组合。即使您选择投资专业的布局模板,也可以多次重复使用它,从而获得可观的投资回报率。

如果您正在考虑添加时事通讯(或者如果您有一份时事通讯,并且想知道是否以正确的方式进行设置),则可以通过以下5种最佳实践来制作时事通讯或破坏时事通讯。

  • 选择一个频率并坚持下去。您可能不会这样想,但是时事通讯可以成为与潜在客户建立信任的重要组成部分’还不认识你。如果您向他们承诺每月提供新闻通讯,请确保每月发送一次新闻通讯。通常,它’最好选择一个较低的频率’对您而言可持续—而不是保证每周进行一次沟通并保持不下去。
  • 为新闻稿创建一个中心主题和结构。没有什么能像邮差那样破坏您的读者跳出率’杂乱无章或难以遵循。您可能会集思广益地讨论一些可重复使用的主题类别,这些类别可能会引起听众的共鸣(也许突出显示即将到来的决策或行动截止日期,共享预算提示,市场绩效更新,摘要以及您最近购书的内容)’ve read, or a “get to know”部分,以介绍团队成员的个人资料/更新)。
  • 为某人选择退出提供明确的途径。执行数字新闻快讯活动时的第一大罪过使您的听众陷入缓慢而痛苦的境地“death by email”螺旋。没有什么比让散失客户的垃圾银河网站多少更快地恶化您的品牌了。给您的读者一个清晰的起点。您的时事通讯会更好。在最坏的情况下,您将知道需要根据惊人的退订率来优化消息传递。
  • 给您的图片alt标签。电子银河网站多少客户端(例如Outlook,Apple Mail或Gmail)可能是一个棘手的难题,而且您永远都不知道收件人启用了哪些设置。如果您试图突出一个项目,或者您已经花了很多时间来创建漂亮的布局,那么您肯定希望您的接收者能够看到它!给图片加上alt标签,如果图片没有’吨负荷。另外,请务必测试新闻稿的格式,以确保其可以在不同平台上正确显示。
  • 减少加载时间。确保优化用于数字观看的高质量图像。压缩图像以保持质量,同时减少较长的电子银河网站多少加载时间。您的客户和潜在客户正在经历大量信息超载。您只有1-2秒就能抓住潜在客户’s attention. Don’t允许较长的电子银河网站多少加载时间来破坏您的机会!
  • 通过社交媒体推广新闻通讯。每次发送新闻通讯时,请在社交媒体个人资料上分享一个观点—并鼓励您的关注者订阅该列表。这一步几乎不需要时间或精力—并可以无缝交付更多渴望的订户。

2)滴水顺序也可以。

在潜在客户签署了铅磁石(例如报告,白皮书或清单)后,一些企业会在首次交付时跟进一小段电子银河网站多少(称为滴灌序列)。滴灌电子银河网站多少序列的目的是建立信任,传递价值,并允许准潜在客户在关系就绪时采取下一步行动。

这是理财顾问电子银河网站多少点滴序列的一些最佳做法。

  • 细分您的潜在客户。相关性是可以使电子银河网站多少与’被认为是有价值的— and one that’迅速将其发送到垃圾箱。如果您要接触不同类别的客户或潜在客户,请确保您使用不同的滴水顺序以适应他们的需求。这与发展您的企业价值主张息息相关; 有关更多战术建议,请参阅本文.
  • 确保序列中的每封电子银河网站多少都能增加价值。我喜欢使用的试金石测试是我的目标受众是否可能保存电子银河网站多少,将其打印出来以供参考或转发给他们认识的人。如果答案是“probably not”,那么您需要另一封电子银河网站多少—否则您可能会很快耗尽新订户的风险。
  • 使用讲故事的技巧来吸引读者’的注意。记住,他们不’还不太了解你。故事是建立联系和建立信任的强大工具。精心选择和讲故事的故事可以使您的潜在客户沉浸在它的故事中’喜欢与您合作。考虑一下个人故事,这些故事将使您的读者了解您的个性,专业知识和经验。关于有效的故事结构,有很多很棒的书,仅此主题就可以构成其他博客文章。现在,请记住,当您可以清楚地定义挑战或风险,引导读者经历几种不同的情感并提供结束语时,故事才是最有效的。
  • 主题行很重要。您可能需要花费几个小时来完善您的电子银河网站多少,但如果您不这样做,’如果您没有吸引人的主题行,则您的未结清率很可能会令人失望地低。 根据数字营销咨询公司Convince的说法& Convert,则35%的电子银河网站多少收件人仅根据主题行打开电子银河网站多少。因此,请花一些时间提出引起读者注意的主题’的兴趣,并给他们点击的理由“open”.
  • 观察您的未结费用和退订情况。一两个人退出列表并不是一个大指标,但是如果该模式表明有很大比例的订阅者选择退出您在#3电子银河网站多少上的列表,则也许您应该重新评估该特定电子银河网站多少。

3)使用电子银河网站多少预先宣布活动

您打算参加或举办当地活动吗?电子银河网站多少是通知潜在客户和客户的绝佳工具。如果您要参加当地活动’向公众开放,让您的读者了解并邀请他们加入您的行列。有针对性的电子银河网站多少爆炸可让您在事件开始之前就开始进行网络交流。

在推广活动之前,请牢记这些最佳做法。

  • 给您的读者一个关心事件的理由。仅仅因为您决定举办教育研讨会,美酒之夜或艺术品拍卖会,’足以吸引潜在客户露面。您需要让他们知道为什么他们可以’不能错过。突出未来的要点。如果您的主要卖点是为慈善事业筹款或玩乐,请专注于此。唐’不要让听众想知道为什么他们应该去。
  • 为您的听众量身定制活动。这是分割您的列表并考虑每个客户/潜在客户集最有价值的机会。通用研讨会可能不足以吸引参与者。最好举办两个规模较小,针对性强的活动,这些活动将得到很好的关注。
  • 使您的电子银河网站多少可行。它’客户或潜在客户了解该事件还不够。给他们一个具体的下一步。也许他们可以注册该活动或通过电子银河网站多少发送给办公室以获取详细信息。没有任何动作的电子银河网站多少很可能会很快被忘记。
  • 部署响应式设计。快进活动的当天,在那里’您的客户很有可能会使用他们的智能手机来查阅您发送给他们的所有物流的电子银河网站多少。提前计划,并确保您的电子银河网站多少针对移动查看进行了优化!

电子银河网站多少营销:避免错误汇总

为了结束对电子银河网站多少营销这一主题的讨论,这里有一些我已经看到的常见错误—以及避免它们的方法。

  1. 主题行不清楚或误导。它’尽管有时确实会发生误导,但投资者使用完全误导的主题行并不常见。我看到的更常见的错误是选择一个主题行’很无聊,没有足够的描述性或重复性。将主题行视为电影预告片:让接收者想打开它!
  2. 内容上缺少标记。并非您的听众中的每个成员都对相同的内容感兴趣。因此,细分您的列表,并制作与您的读者群相关的不同内容流。您的CRM系统应允许您使用标签来简化此操作。请记住,无论您采用什么内容策略,都只是一个假设!准备好监视听众的反应(打开率,链接点击,与内容的其他交互)—并据此进行调整。
  3. 单向通信。您是否曾经收到过一封来自“do not reply”电子银河网站多少地址?这种策略是非人道的。它无助于鼓励互动。当公司从“do not reply”地址,它告诉听众它没有’不在乎进行真实的交谈。让您的读者知道您愿意接受反馈—您会惊讶于您的订户变得如此活跃。
  4. 链接过多,没有明确的号召性用语。重要内容的链接对读者可能会有所帮助和方便。但是,作为体贴内容的策展人,请务必在此处谨慎行事!链接太多会分散读者对更重要内容的注意力。唐’请勿在银河网站多少中添加过多信息。而是选择一个重点 —并优化您的电子银河网站多少,以吸引观众进行清晰的号召性用语。

作者简介:

格雷厄姆·加德纳

格雷厄姆·加德纳(Graham Gardner)是一位充满激情的营销商,在创建,管理和交付以指标为导向的营销计划方面具有专业知识。 Graham着眼于人际关系和人际关系,主张为客户提供有意义的内容,以建立长期关系。 Graham之前曾担任亚特兰大市场营销专业服务协会(SMPS)董事会执行成员(财务主管)。格雷厄姆(Graham)和他的妻子将空闲时间与他们的狗墨菲(Murphy)一起观看体育比赛并享受大自然(@Murph_The_Doodle 在Instagram上!)

 

 

这个 文章 已被编辑, 最初发表于 ModelFA.com

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